Prospecter tous azimuts dilue les efforts et ralentit la montée en expertise. Les Observatoires RSE sectoriels vous indiquent où concentrer votre développement commercial.
On prospecte dans trop de secteurs à la fois, mais sans données sur la maturité RSE réelle par secteur, on ne sait pas vraiment où concentrer nos efforts.
Les Observatoires RSE sectoriels donnent une lecture objective de la maturité RSE par secteur : niveau moyen, progression dans le temps, densité d'entreprises actives sur les thématiques cibles de votre offre.
Une focalisation sectorielle basée sur des données de maturité réelles évite d'investir du temps sur des secteurs dont la demande n'est pas encore mature et réduit la dispersion commerciale qui est le principal frein à la croissance des acteurs de la transition.
Demander une démoTraduction de votre offre en critères de ciblage concrets : secteurs NAF, taille d'entreprise, niveau de maturité RSE requis.
Utilisation des Observatoires RSE pour identifier les secteurs et territoires où vos cibles idéales sont les plus concentrées.
Analyses d'organisations sur les cibles présélectionnées pour affiner le screening avant le premier contact.
Formation des équipes commerciales, lancement des séquences de prospection, ajustements selon les retours terrain.
